داخل ثورة توم كوين النيون

توم كوين: رجل الأعمال وراء نجاح شركة Neon

مع 39 ترشيحًا لجائزة الأوسكار، و11 فوزًا، وأكثر من 400 مليون دولار في شباك التذاكر في ثماني سنوات فقط، حول توم كوين شركة النيون إلى واحدة من أكثر القوى التخريبية في السينما المستقلة. ساعد الموزع وراء الفيلم الفائز بجوائز الأوسكار، بونج جون هو، وشون بيكر أنورا، وكذلك رعب أوز بيركنز، الذي حصل على رعب Longlegs – أفضل إصدار مستقل في عام 2024 بمبلغ 74 مليون دولار – وساعد القرد، الذي حصل على ما يقرب من 40 مليون دولار، في استعادة الثقة في الأعمال التجارية.

تكريم توم كوين

تم تكريم كوين في قمة زيوريخ مع جائزة تغيير اللعبة لهذا العام، مع رويج ساذرلاند من CAA، وهو مخصص مبدل سابق في اللعبة، لتتبع طريقًا غير محتمل من بكرات الفهرسة في سام جولدوين لبناء واحدة من العلامات التجارية الممتازة في السينما العالمية.

قصة توم كوين

تتضاعف قصة كوين من أصل كتمهيدي في تدريب ريادة الأعمال. وقال "لقد كنت أفعل ذلك منذ 30 عامًا – لقد انتهى الأمر بهذه السرعة"، مشيرًا إلى أنه عمل على فيلم "شيء يزيد عن 400" في مسيرته، من ألقابه النيون التي سبق عقودًا سابقًا في شركة سام جولدوين، ومارك ماغنوليا بيكتشرز، وفي رايلز رايدروس في شركة وينشتاين.

بداية كوين في صناعة السينما

كان جولدوين لكوين في مدرسة السينما والتمهيد: قام بتصنيف المحفوظات، وقام بتشغيل كشك إسقاط، وتجولت من خلال التطوير والإنتاج والاستحواذ. "لقد منحتني سبع سنوات ونصف هناك طريقًا: أردت المزيد من السيطرة على الأفلام التي نشتريها، في خدمة كيفية تسويقها ونشرها." أصبحت ماغنوليا، تحت الكوبي، الأرضية الإثبات. "لقد أعطاني الكوبيون بشكل أساسي رين للذهاب لشراء 40 فيلمًا سنويًا … لم يكن هناك رقابة، فقط تعمل ضمن نموذج مالي." وقال إن القيام بكل عرضه، والتفاوض، والترميمة، "كمسؤولين تنفيذيين كنا مدربين"، قال، على شكل نهج كوين في العمل.

تأسيس شركة Neon

بدأت القفزة من المدير التنفيذي إلى المؤسس بحماس من صديق، وشريك الأعمال في المستقبل، جاسون جينغو: لوقف "لعب كرة الهواة" وGo Pro. كانت النتيجة هي RADIUS، وهي علامة بوتيك في شركة Weinstein، التي تبنت إصدارات VOD المتزامنة في وقت كان لا يزال فيه المحرمات. قدم Snowpiercer، أول تعاون في كوين مع Bong Joon Ho، دليلًا على المفهوم. حقق الفيلم 4.5 مليون دولار في المسارح على الرغم من وجود إصدار متزامن VOD. لقد أصبح ديفيد روبرت ميتشل رعب الرعب هو دراسة حالة في الرياح التكيفية. وقال كوين: "كانت الخطة: نأخذها المسرحية في 20 سوقًا، مع عدم وجود نافذة VOD المعلنة، ودع الجمهور يقرر النافذة التالية". "ليلة الخميس في Arclight [in L.A.] فعل 6000 دولار؛ أخبرنا ذلك أنه يجب أن يكون إصدارًا واسعًا. ألغنا نافذة VOD وذهبنا على نطاق واسع."

بعد مغادرة Weinstein

قال كوين: "غادر كوين وجينغو وينشتاين في عام 2015" لجمع الأموال لشركة من شأنها أن تصحح أخطاء الأماكن السابقة التي عملت فيها، بنيت على ممارسات تجارية أفضل". "حيث سنعمل فقط على الأفلام التي يمكن أن نبيعها بوجه مستقيم فقط، والتي نؤمن بها حقًا بنسبة 100 في المائة."

تأسيس شركة Neon

اتضح أنه يسأل كبير. استغرق الأمر عامين لرفع رأس المال الناشئ. ينسب كوين إلى ساذرلاند للمساعدة في تأمين مؤيد نيون الأول، SR Media، الذي وضع 15 مليون دولار. ابتعد جينغو في النهاية عن الشركة قبل إطلاق النيون في عام 2017.

السنوات الأولى

كانت تلك السنوات الأولى هش، جزئيا حسب التصميم. يتذكر كوين: "كان ستة أشخاص داخل Wework – مثل الطاهي على خط الطبخ". كان النجاح المبكر هو الكوميديا المظلمة لمات سبايسر غربًا (تم الحصول عليها عبر CAA). لاحظ مارجوت روبي حملة نيون للفيلم، الذي حصل على 3 ملايين دولار محترم. عندما جاء روبي الأول، جاء تونيا إلى السوق، كان نيون من بين مقدمي العروض.

فيلم "I, Tonya"

"بحلول ذلك الوقت، ربما كنا 15 شخصًا، وكان لدينا ما يكفي من المال لشراء أنا، تونيا"، قال كوين. نيون "انخفض 6 ملايين دولار"، وحصل على الفيلم، على الرغم من عرض عائق من Netflix ("الذي جاء بثلاث مرات عرضنا").

حملة الأوسكار

بعد أسبوعين، أطلقت نيون حملة أوسكار للفيلم، وتدريب I، وTonya لإصدار محلي بقيمة 30 مليون دولار و3 ترشيحات لجائزة الأوسكار (مع أفضل ممثلة داعمة لأليسون جاني). قال وين: "لقد تغير كل شيء بعد ذلك". "بدأ صانعو الأفلام يبحثون ويقولون،" المسرحية ليست ميتة. انظر إلى ما يمكنك فعله عندما تفعل ذلك بشكل صحيح."

استراتيجية تسويقية

وقال كوين: "بالنسبة للطفيل، صعد مقطورة النيون إلى سطرين فقط من اللغة الإنجليزية" نضعهم في المقدمة والوسط في المقطورة لمنح الجماهير راحة". بالنسبة إلى تشريح جوستين ترييت من السقوط، لم يكن خطاف نيون دراما قاعة المحكمة – جزء كبير من الفيلم – ولكنه موجه whodunit: "هل فعلت ذلك؟" الذي "يهدف إلى أعلى من فيلم مثل هذا التقليدي."

فيلم "Longlegs"

قال كوين، إن أخلاقيات النيون الداخلية في المنزل، هي شكل من أشكال عدم التفكير. عندما قام جيسون والد، نائب رئيس الإنتاج، بتدويره على Longlegs بمقطع مدته دقيقتين، كانت غريزته هي إعطاء الفيلم صعبة. "قلت:" يجب أن تمزح – لا نفعل هذا". لكن والد يقنعه. "عندما أوز [Perkins] لقد سلمت الفيلم، فكرت: لقد حصلت عليه! هذا فيلم رعب جميل الصنع."

حملة Longlegs

حملة Longlegs هي جزء من أسطورة النيون. تخلصت حملتهم تحت الأرض عن مقاربة الدعابة القياسية، والمقطورة، والملصقات واللحفات واللحفات التلفزيونية للوحة الإعلانات المشفرة، ورقم هاتف غامض، ومسار من فتات الخبز عبر الإنترنت لإغراء المعجبين بمعرفة لغز الفيلم.

نجاح Longlegs

افتتح Longlegs في المرتبة الثانية في شباك التذاكر الأمريكي، خلف Despicable Me 4 فقط في إطارها في السنة الثانية، حيث بلغ إجمالي 22.4 مليون دولار. استمرت في الحصول على 74 مليون دولار وما زال بطل شباك التذاكر في نيون على الإطلاق.

استمرار النجاح

لكن النيون ظلوا وفيا لجذورها. دفع كوين 1.6 مليون دولار لحقوق أمريكا الشمالية لصورة سيلين سياميما لسيدة على النار، وهي خطوة عدوانية بشكل غير عادي للحصول على لقب باللغة الفرنسية، على قناعة شخصية بأن "هذا كان فيلمًا لمرة واحدة في العمر". عندما